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茶叶批发大王“抱团”创品牌
发布时间:2011-08-10  浏览:140

 

王清海(右)与王进宝(左)品茶论营销

  “从2003年开始,我每年批发出去的茶叶都在几千担,销往全国各地。”谈到每年的茶叶销量,安溪剑斗镇的王清海充满欣喜。如今,他不仅做茶叶生意,还担任安溪县茶叶协会副会长、剑斗分会会长。1995年开始做茶,从给外贸企业做加工,到自己做内销,做了二十多年批发生意的王清海近几年感到了危机。

  “做批发不是长久之计啊,客户不稳定,要长久发展还是得做自己的品牌。”于是,从2008年开始,王清海开始筹划以“青津”作为品牌,走上品牌之路。如今,他在安溪、泉州市区开了形象店,品牌逐渐走向规范化。不过,在摸索品牌化过程中,在剑斗镇党委、政府的引导下,王清海开始想着抱团创品牌。他说,目前他已经开始找合作伙伴,希望通过企业抱团来实现产品升级、产业规模的扩大。

  王进宝来自剑斗镇由义片区,从小与茶打交道,他参过军,退伍后也做过很多行业,最终还是回到了茶行业。他说,已经连续6年在天福茶业举办的“安溪铁观音茶王赛中”摘得茶王。近几年,每年批给知名茶企的茶叶都以万斤计算。不过,这几年,他不仅自己创品牌,还跟剑斗几家实力企业合作,建立了四大茶叶科技有限公司,从而实现茶叶在生产、技术、资金、市场等方面的优势互补,共同开拓市场。

  “季节好的时候,茶叶是宝,季节不好的时候,茶叶是草。这个公司将努力改变这一现状,进行茶叶深加工的研发,主要研发茶饮料。”王进宝告诉记者。据其介绍,企业已开始试生产,第一批产品已经销往乌鲁木齐等地。

  “个人的力量,单个的企业很难发挥出品牌效应。我们建立联盟,整合力量、抱团走市场,就是为了共同打开剑斗茶叶的销售市场和知名度。”王进宝告诉记者。据了解,四大茶叶科技有限公司规划在剑斗镇建设特色茶叶大庄园,并在城区工业园过溪片区联合投资建立总部,占地面积15亩,计划总投资2000多万元,现已投资近千万。

  作为安溪“后发力”地区,抱团已经成为剑斗镇政府及企业的共识。在采访中,剑斗镇党委书记杨龙文、镇长黄汉阳纷纷提到了整合、抱团。据了解,该镇的茶叶专业合作社正迅速扩容,2007年,县茶叶协会剑斗分会成立,目前已有当地400多家茶店、近40家茶企业加入协会,协会主要负责全镇茶叶行业领域的协调和管理,促进行业内部各种形式的合作和横向经济联合。

  “走企业联合化道路,这将会成为今后中小型企业的发展趋势。”采访中,剑斗茶企纷纷表示,随着茶业国内布局的速度加快,企业单打独斗,不仅开拓市场的成本高、风险大,而且很难形成大的影响力。整合各自的资源和优势,抱起团来共同面对挑战,共享品牌,有助于企业减少成本,增加效益,同时促进品牌发展,提升应付市场需求多元化所带来挑战的能力。

本篇文章来源于第一茶叶网 原文链接:http://news.t0001.com/2011/0722/article_126876.html

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